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Michael Booth
国际部英语老师
想要说服全世界？即便是说服一个人赞同你的想法是有价值的，也是项巨大的挑战。哪些事实、情绪、可信度会产生影响并左右听众的想法呢？这其中有一些关键问题对我们探究说服技巧有指导作用；我们可以从分析英国作家麦克·莫波格的《柑橘与柠檬啊》入手。在这部以一战为背景的历史小说里，莫波格先生向我们呈现了一战时期战时宣传的影响、征兵工作以及招募未成年士兵产生的状况。在构建语境时，我们需要探索这些方面以及背后隐含的书面或口头形式的说服性概念。
围绕一部文学作品进行单元设计时，我们认为概念、知识和技能既能加深学生对文本的理解，又能有意义地丰富学生们的学术经历。中学阶段的学习目标是将学生与文本、文本与现实世界联系起来。通过探索说服性技巧在日常生活中的功用，《柑橘与柠檬啊》为我们打开了探索说服性写作和演讲的大门。我们先从亚里士多德提出的经典修辞学理论开展研究。
很显然，和蜜蜂以及所有其他群居动物比较起来，人更是一种政治动物。诚然，就像我们常说的那样，不会作徒劳无益之事，人是唯一具有语言的动物。……而语言则能表达利弊、是非等；和其他动物比较起来，人的独特之处就在于，他具有善恶、是非等道德准则，正因为这些准则，才构成了家庭和城邦。
——亚里士多德：政治学 (1.1.10-‐‑11)
随后，亚里士多德在其著作《修辞学》中提出了三种诉诸手段，即情感诉诸、理性诉诸和人品诉诸。简而言之，就是演讲人运用情感来引起观众共鸣，运用逻辑和可信度来相应地说服观众。为了建立起使用这些技巧的自信，学生们观察了这三种诉诸手段在电视广告中的实际应用。随后，他们需要挑选其中的一种说服技巧，完成简短但有信服力的诉求。
1.
学生诉求
为了使学生们能运用独有的技巧提高说服类写作水平，我们安排了额外的任务。每个学生都要写一封电子邮件给他们的任课老师——我，内容是就某一事项说服我。
下面是一封由学生 Jason You 撰写的电子邮件，内容是为什么说南外国王国际学校是无锡最好的学校：
尊敬的Booth老师：
我觉得南外国王国际学校是无锡最好的学校。希望您耐心听我讲讲理由。我相信，最后您会同我一起欢呼KCIS是最棒的。
首先，看看我们学校的环境。校区远离城市，临近空气清新的郊区。看看郁郁葱葱的树木。还有这几天刚刚盛开的樱花！校园里随处可见粉色的樱花和青青的绿草，谁能拒绝这样的美景。简直是理想胜地。身处这样的环境一下子就轻松很多，不是吗？
其次，看看我们学校气派的大门。正门总是给人一种想要迫不及待穿过进入校园的魅力。一踏进校园，置身于一栋栋全新的建筑之间，太震撼了！学校的大门和建筑物为我们保驾护航，在里面可以毫无担忧地学习。保安团队冲我们一笑，危险统统消散！
最后，看看每个人脸上洋溢着的笑容。身着校服，漫步在校园中，我们的学校给予我们应对挑战的力量。老师们用一种行之有效的教育方式教导学生。我们所向披靡！其他学校无法比拟。我们在NCKS所拥有的一切会让其他学校望洋兴叹。
校园里的一切都很完美。环境、建筑、敬业的老师，一切结合得恰到好处。作为已在南外国王就读近三年的学生，我可以坦白地说，无锡南外国王国际学校是全无锡最好的学校。我知道你一定会跟着我们大声喊出来：你一定会爱上这所学校的！
致敬,
国际部七年级学生 Jason You
Jason You
从Jason的这封电子邮件，我们可以看到他在文本中运用了夸张、头韵、情绪化的语言、惯用词、概括性描写以及人品诉诸。他对于这些技巧的运用值得赞赏，此外，可以确信的是，通过练习，他提升了自信，并愈发精通这类写作手法。
另一个了解人们如何有效使用说服策略的途径是研究并分析著名的演讲。1941年，第二次世界大战开始后，温斯顿·丘吉尔在哈罗公学发表了闻名世界的演讲“永不屈服”。于是我们的学生也听了演讲，并在文本中做了注释。随后学生们展开了课堂讨论，相互交换想法并进行探讨，进一步将这篇演讲中能帮助我们有效交流、联结听众的方法概念化。
2.
演讲“永不屈服”
当被问及丘吉尔是如何在演讲中用语言推进想法的发展时，学生Apple Chou 这样说：
温斯顿·丘吉尔在演讲的第四段中这样说道：“有时想象的情景比事实糟糕很多，但缺乏想象人们会碌碌无为。那些想象力丰富的人们也许预想的危险比现实多很多；当然，还会发生很多危险；然而他们也必须祈祷获得更多勇气来维持这样深远的想象。” 丘吉尔告诉人们不要因为忌惮不好的事情而限制想象。以战争为例。根据丘吉尔的说法，想象可以为战争的进程做出好的贡献，想象一下这场冲突的正面结果，英国能坚持不懈地应对沿途将遇到的挑战。这是有用的、实用的也是获胜的必要条件。
Apple Chou
再看看英国妇女参政权论者领袖埃米琳·潘克赫斯特的著名演讲。在她的演讲中，能学到不少有价值的宝贵经验，供我们撰写有说服力的演讲时借鉴参考。在撰写的准备阶段，学生们需要解析文本，在语言中寻求线索。我们在研究他人的作品时，能解锁这些技巧加以利用，力争成为更合格的交流者。
作为评估对说服技巧理解程度的终极活动，我们鼓励学生选择一个他们感兴趣且与个人关联的主题。主题包括但不仅限于：
妇女权利
人口老龄化
空气污染
疫苗接种
武装冲突
贫困问题
气候变化政策
濒危物种
妇女参军
获胜真的这么重要吗？
电子产品会让孩子变得懒惰吗？
现在的生活比50年前好吗？
动物园符合道德规范吗？
3.
空气污染
学生们可以选择三种不同的形式来展现他们最后的演讲：音频、视频、现场演说。每个学生都需要独立进行资料检索，运用图表结构创作初稿，在同学和老师的建议下进行编辑和修改，并最终发表演讲。其架构类似于5段式文章，包含引言、演讲主体部分、结论。在整个过程中，学生使用统一的评估标准进行自评。老师沿用这一标准进行总结性评估。学生上传自己的演讲至Flipgrid，便于跟朋友和家人一同分享、点评、反思。
4.
反思
本单元结束时，我们要求学生反思这个主题，并分享他们在演讲和写作中运用说服技巧时所获得的新知识。作为他们的老师，希望学生们能在阅读小说、观看电影或电视、以及在社交媒体上互动时唤醒这方面的知识。知识的力量在于，在任何情形下，学生都可以拥有独特的、受支持的开放性思维。但是，别只听我的。听听学生们的想法，看看你是否会说出“你说服了我。”
